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耐克阿迪达斯折扣店项目加盟创业,如何在竞争中生存下来?

juzi 2020-09-06 20:19:46 新闻资讯 870℃

如果说你的耐克阿迪达斯折扣店有竞争者,那一定是你自己。因为从地理范围上来讲,耐克阿迪达斯折扣店项目都是有区域保护政策的,一条街,甚至是一个城市可能就一家耐克阿迪达斯折扣店,你的竞争对手可能就是看不见的电商平台夺走属于你的当地顾客,但是打败电商并不是件很难的事,只要你懂得如何经营。

满街的菜馆为顾客提供不同口味的食物,如果按照消费者对食物的要求和偏好来衡量,那可能整条街的餐饮相互都是竞争者,在这家消费就意味着他家少收入,而流水较少的最后被淘汰。

但是耐克阿迪达斯折扣店却有所不同,即使是与其他同类的鞋服行业也有所不同。喜欢耐克阿迪达斯品牌的消费者只认这个品牌,他不会像吃饭那样,每天都想尝试不同的口味。品牌消费者所看重的就是品牌,这是消费者进店选品的核心动力,品牌在消费者心中就是有这么大的影响力。

所以,如果单纯地认为品牌折扣店是一门好生意,这样的认知是有一些偏差的,换句话说,不是所有的品牌都适合做折扣店模式,我们必须要清楚,只有人气大牌才能在折扣店模式上,发挥其品牌影响力,从而速度出货,那些非人气品牌或者小品牌基本每天都在打折,品牌官方直营店都没有办法提高销量,加盟者又如何依靠这个品牌走向成功呢。

耐克阿迪达斯是运动消费品类的翘楚,不仅在国内有广泛的消费人群,在国际上更是被年轻人所追捧,我们能够在很多著名的体育赛事上看到他们的商标,品牌公司每年在广告营销上就花费数亿美元,而这将从设计到生产,再到销售的每一个环节的参与者都是受益者。

正是基于这种品牌影响力,耐克阿迪达斯折扣店的经营者可以以“品牌”为中心,建立起线上线下同步的消费者流量池,当然,也可以异步进行,总之,耐克阿迪品牌为经营者提供了很多营销素材,特别是线上社群营销,有很多种玩法和营销技巧来吸引更多顾客加入,从而提高销售业绩。

耐克阿迪达斯折扣店的商品货品与电商价格相差不大,如果是做正品,每家店的采购成本都差不多,而电商虽然没有房租成本,但也有很高的流量成本,所以售价也不可能很低,而没有了价格优势的电商并不如实体店购买实在,这是很多消费者的购物基准。

耐克阿迪达斯折扣店的经营者应该将精力和资本花在货品精选,顾客服务以及营销策略上, 运动品牌的主要消费群体就是年轻人,他们接触新鲜事物快,再配合耐克阿迪品牌本身建立起来的潮流文化,做好营销并不难。

Tags: 耐克 阿迪达斯 品牌 电商 折扣店